Визуальные продажи. Использование зрительных образов в продажах и презентациях (Поль Леру, Пег Корв)

БаракОбама · 1 окт 2015

Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.

Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:

стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече;

правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;

шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера;

выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;

эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

woman.elina · 17 апр 2019

Выпишите из складчины меня, пожалуйста, если можете