1. Новые складчины: Показать еще

    20.02.2017: Даосская система продления молодости Ши Ар Дуань Цзинь

    20.02.2017: Урок 30. Магия солнца (Ирина Калмыкова)

    20.02.2017: Урок 29. Зимний лес (Ирина Калмыкова)

    20.02.2017: Снимаем детей и семью на улице в стиле LifeStyle (Сергей Запорожец, Ксения Круглова)

    20.02.2017: Жизнь. Бизнес. Успех (Галия Бердникова)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    20.02.2017: БЕТОН от Prognoz.ninja - 100%ный прогноз!!!

    19.02.2017: Подписка на баскетбол с догонами.

    19.02.2017: Схема заработка в сети, купленная за 8к

    19.02.2017: Скрипт онлайн лотереи

    18.02.2017: Разбор базы английского на примере м/ф Peppa Pig

  3. Сбор взносов Показать еще

    20.02.2017: Вебинар "Личный бренд фотографа" (Lena Mint)

    20.02.2017: Быстрый старт от новичка до фотохудожника (Анастасия Аникеева) (2016)

    19.02.2017: Курс восточная медицина + программа СУ-ДЖОК на каждый день (Владимир Заворотный)

    19.02.2017: Мышечный панцирь (ast production)

    19.02.2017: Экспресс курс Easy Write. Как научиться писать так, чтобы тебя читали (Ольга Ермилова)

Запись

Школа B2B-продаж (Михаил Казанцев)

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Bulion, 21 сен 2015.

Цена:
349 руб
Взнос:
40 руб
Организатор:
Bulion
Участников:
1/10

Основной список:

1. Bulion
    Тип: Стандартная складчина
    1. Bulion

      Bulion Организатор складчин

      Школа B2B-продаж (Михаил Казанцев)

      Школа B2B-продаж

      [​IMG]
      Цитаты из книги

      Теорема Томпсона
      Менеджер Вася считает, что у конкурентов цена ниже, а условия лучше. И с этой уверенностью звонит клиентам. Какие продажи будут у Васи? Никаких. Почему? Почему восприятие Васей ситуации так влияет на результат?

      Управление ситуацией
      Любые переговоры — это соревнование в управлении ситуацией. Каждый грамотный переговорщик старается показать оппоненту, что его собственная ситуацию очень слабая, он ничего не боится, ничего не теряет и ни в чем особенно не заинтересован.

      Неработающий аргумент
      Например, пытаются в качестве преимущества своего предложения озвучить размер своей компании или длительность ее пребывания на рынке. С точки зрения продажника это важный аргумент. А клиенту может оказаться все равно, ему не важна история компании продажника.

      Успешные сделки
      Успешные сделки совершаются в следующих случаях: 1) Когда вы четко понимаете, от чего и как зависит KPI клиета. 2) Если вы сумеете на примерах доказать, как именно ваши товары будут удовлетворять KPI клиента. 3) Если вы сумеете продемонстрировать, что вашими товарами или услугами удобно пользоваться.

      Три типа интересов
      Закупщик, принимающий участие в сделке со стороны клиента и влияющий на ее ход, может иметь три типа интересов. Для удобства восприятия представим себе, что у него три головы, как у Змея Горыныча. И задача продажника — понять, какая голова спит, какая атрофировалась, а какая активна.

      Стратегии продаж
      Каждый владелец бизнес-процесса — одновременно владелец бюджета и, следовательно, ЛПР. Если вы такого владельца бизнес-процесса попытаетесь обойти и выйти, например, на президента холдинга, вас в лучшем случае просто не поймут и посчитают альтернативно одаренным.


       
      Bulion, 21 сен 2015
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Bulion
        Запись

        Школа Целей (Леонид Каюм)

        Bulion, 19 фев 2017 в 10:44, в разделе: Курсы по психологии и личностному развитию
      2. Aplication
        Запись

        Школа продающих вебинаров (Андрей Парабеллум)

        Aplication, 16 фев 2017 в 21:15, в разделе: Курсы по бизнесу
      3. Zander
        Запись

        Школа Здоровья. Часть 1 (Михаил Федоренко, Виталий Соболевский)

        Zander, 16 фев 2017 в 13:05, в разделе: Здоровье
      4. Лизок
        Запись

        Стань Звездой YouTube: школа видео-блоггеров (Давай Лайма)

        Лизок, 12 фев 2017, в разделе: Курсы по бизнесу
      5. Aplication
        Запись

        Садхана очищения денежного потока (Школа Тантра - Рэйки, Атма и Еллея)

        Aplication, 5 фев 2017, в разделе: Курсы по эзотерике
      6. Aplication
        Сбор взносов

        Школа английского Антона Брежестовского

        Aplication, 3 фев 2017, в разделе: Иностранные языки
      7. Zander
        Запись

        On-line Школа финансового советника (Наталья Смирнова)

        Zander, 30 янв 2017, в разделе: Форекс, инвестиции, биржевая торговля

Наверх