1. Новые складчины: Показать еще

    25.03.2017: Гимнастика Даоинь для позвоночника

    25.03.2017: Белый метод заработка в интернете - "От слов к делу" (Дмитрий Назаров)

    25.03.2017: Меркурий: ясность ума, сила мысли, влияние слова (Ольга Николаева)

    25.03.2017: Портреты цветов от А до Я. Практическое руководство по рисованию акварелью (Билли Шоуэлл)

    25.03.2017: Профессиональная форекс стратегия МДВ (Междневный взгляд)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    25.03.2017: Развивающие занятия для детей 3-4 лет, сентябрь,Ивантер Зарина

    25.03.2017: [WordPress] BeTheme v. 17 - более 250 сайтов в одном шаблоне

    25.03.2017: Спринг-Эластика

    25.03.2017: Складчина на ставки баскетбол, окупаемость за 4 прохода!

    25.03.2017: Турбо-запуск товарного бизнеса за 1 день (Александр Федяев)

  3. Сбор взносов Показать еще

    25.03.2017: Роли и маски. Часть 1 (Алексей Капранов)

    25.03.2017: Проверенный и надежный метод заработка в Интернете 3000 - 5000 рублей в неделю. Стандартный пакет.

    24.03.2017: Исцеления Сигнатурной Клеткой

    22.03.2017: Зарабатывайте от 200$ на чужих видео. Уникальный метод о котором вы не узнаете нигде!

    21.03.2017: Павел Колесов - Практика СамоГипноза 3. Техники Исцеления и Работы с Болью

Запись

Школа B2B-продаж (Михаил Казанцев)

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Bulion, 21 сен 2015.

Цена:
349 руб
Взнос:
40 руб
Организатор:
Bulion
Участников:
1/10

Основной список:

1. Bulion
    Тип: Стандартная складчина
    1. Bulion

      Bulion Организатор складчин

      Школа B2B-продаж (Михаил Казанцев)

      Школа B2B-продаж

      [​IMG]
      Цитаты из книги

      Теорема Томпсона
      Менеджер Вася считает, что у конкурентов цена ниже, а условия лучше. И с этой уверенностью звонит клиентам. Какие продажи будут у Васи? Никаких. Почему? Почему восприятие Васей ситуации так влияет на результат?

      Управление ситуацией
      Любые переговоры — это соревнование в управлении ситуацией. Каждый грамотный переговорщик старается показать оппоненту, что его собственная ситуацию очень слабая, он ничего не боится, ничего не теряет и ни в чем особенно не заинтересован.

      Неработающий аргумент
      Например, пытаются в качестве преимущества своего предложения озвучить размер своей компании или длительность ее пребывания на рынке. С точки зрения продажника это важный аргумент. А клиенту может оказаться все равно, ему не важна история компании продажника.

      Успешные сделки
      Успешные сделки совершаются в следующих случаях: 1) Когда вы четко понимаете, от чего и как зависит KPI клиета. 2) Если вы сумеете на примерах доказать, как именно ваши товары будут удовлетворять KPI клиента. 3) Если вы сумеете продемонстрировать, что вашими товарами или услугами удобно пользоваться.

      Три типа интересов
      Закупщик, принимающий участие в сделке со стороны клиента и влияющий на ее ход, может иметь три типа интересов. Для удобства восприятия представим себе, что у него три головы, как у Змея Горыныча. И задача продажника — понять, какая голова спит, какая атрофировалась, а какая активна.

      Стратегии продаж
      Каждый владелец бизнес-процесса — одновременно владелец бюджета и, следовательно, ЛПР. Если вы такого владельца бизнес-процесса попытаетесь обойти и выйти, например, на президента холдинга, вас в лучшем случае просто не поймут и посчитают альтернативно одаренным.


       
      Bulion, 21 сен 2015
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Zander
        Запись

        Школа диетологов. Базовый.

        Zander, 21 мар 2017 в 21:12, в разделе: Здоровье
      2. Aplication
      3. alex2506
        Куплено

        Школа трейдинга. Обучение в группе (Антон Бергов)

        alex2506, 11 мар 2017, в разделе: Форекс, инвестиции, биржевая торговля
      4. LoraLee
        Запись

        [PSD] Планшет-трюмо для старших классов - До свидания, школа!

        LoraLee, 3 мар 2017, в разделе: Шаблоны и темы
      5. Bulion
        Куплено

        Школа Бизнеса (Дмитрий Штейн)

        Bulion, 26 фев 2017, в разделе: Схемы заработка
      6. Bulion
        Запись

        Школа Целей (Леонид Каюм)

        Bulion, 19 фев 2017, в разделе: Курсы по психологии и личностному развитию
      7. Aplication
        Запись

        Школа продающих вебинаров (Андрей Парабеллум)

        Aplication, 16 фев 2017, в разделе: Курсы по бизнесу

Наверх