1. Новые складчины: Показать еще

    06.12.2016: Мастер-класс "Работа с Родом" (Ната Золотая)

    06.12.2016: Обучение заработку + личный опыт с программой ProkMLM

    06.12.2016: Создай себя заново. Моя жизнь - мои правила (Олеся Новикова)

    06.12.2016: Выездная налоговая проверка: что делать, если вы не согласны с результатами? (Юлия Шиляева)

    06.12.2016: Прогнозы, хорошая статистика. Prostavki

  2. Нужен организатор: Показать еще

    06.12.2016: Подписка на каппера с сайта-верификатора Бетадвайзер

    06.12.2016: Ставки на хоккей с рхл-каппер

    06.12.2016: Схема зарабокта до 10000 за один час

    06.12.2016: Тактики для практиков. Подписка 90 дней (roundabout.ru)(Повтор)

    06.12.2016: Талисман от сглаза и порчи

  3. Сбор взносов Показать еще

    06.12.2016: Тестостерон Release 2016 (Арсен Маркарян)- Первый поток последнего онлайн курса

    06.12.2016: Обучение Бизнесу с Китаем от 100$ к 10.000$ за 2 месяца коучинг 17.0 (Версия Платинум)(Дима Ковпак)

    06.12.2016: АВТОМАТИЧЕСКАЯ ПРОГРАММА для ставок на ФУТБОЛ, ХОККЕЙ И БАСКЕТБОЛ!!!

    05.12.2016: Profit Stars С полного "0" до первых 75 000 рублей в Интернет (Игорь Молчанов)

    05.12.2016: Психоаналитическая психотерапия на практике (Отто Кернберг)

Куплено

Психоэнергетические переговоры в бизнесе (Захаров)

Тема в разделе "Курсы по психологии и личностному развитию", создана пользователем roshka, 30 сен 2015.

Цена:
4200 руб
Взнос:
305 руб
Организатор:
roshka
Участников:
2/15

Основной список:

1. roshka
2. ВладНик
    Тип: Стандартная складчина
    1. roshka

      roshka Организатор складчин

      Психоэнергетические переговоры в бизнесе (Захаров)

      [​IMG]

      Цель: систематизация базовых техник диагностики и выявления потребностей и мотиваций собеседника, отработка техник управления переговорами и психо-эмоционального воздействия на оппонента, получение методик для самостоятельного дальнейшего совершенствования переговорных навыков.

      Результат: использование полученных техник и технологий в ходе практической игры «Философы» и «Мафия» и участие в финале (4 человека) для выявления победителя.

      Метод подачи: получасовые блоки теории и 10-15 минутная отработка методик. Каждый день тестовая игра с использованием пройденных техник.

      1 Часть. Теория переговоров.
      СЛОВО и ЭНЕРГИЯ

      • Что есть слово? Воздействие слова на психику и энергетику человека
      • Вибрации голоса и тела, методика постановки глубины и интонирования
      • Упражнения для развития речи и дикции (практика интонирования и постановки глубины голоса)
      • Методики энергетического и ударного акцентирования (игра «Поставь ударный акцент»)
      • Сила зрительного контакта, методы зрительного воздействия (отработка 5 типов взгляда)
      • Глазные патерны при разных реакциях (Отработка глазных патернов при стандартных вопросах)
      • Язык телодвижений, наиболее популярные реакции в беседах и переговорах
      • Прикосновения мысленные и явные - тест на сопротивление
      • Энергетическое подключение и подавление собеседника (Игра «Подави меня!»)
      • Энергомотивация временная и постоянная собеседника
      • Как работают чакры, прямое и опосредованное воздействие на них
      • Метод КАМЕРТОНА, настройка системы организма (Технология «Каак дела?)
      • Методика «Маска» как ее применять и как снимать (техники аффирмаций)



      СЛОВО И НАША РЕАКЦИЯ

      Механизмы реакции мозга

      • Управление ответной реакцией (Техника «трех секунд»)
      • Диагностика реакций и типажей
      • Базовые типажи переговорщиков по типам реакции (самодиагностика):
      • Контролер (ведущий, формальный)
      • Анализатор (ведомый, формальный)
      • Мотор (ведущий, неформальный)
      • Помощник (ведомый, неформальный)
      Определение типа своего собеседника
      Архетипы базовые:

      • Правитель (ES) – власть, статус, престиж, контроль
      • Герой (ET) – профессионализм, победа, предприимчивость, деньги
      • Мудрец (IT) – ум, объективность, логичность, знания
      • Искатель (IN) – поиск индивидуальности, свобода, реализация, открытие тайн
      • Ребенок (EN) – радость жизни, веселье, беззаботность, новые возможности
      • Любовник (EF) – привлекательность, сексуальность, страстность, чувственность
      • Славный малый (IF) – доброта, душевность, верность, мораль
      • Хранитель (IS) – комфорт, расслабление, покой, наслаждение
      Практика: диагностика архетипов

      СЛОВО И ЛОГИКА
      Контекст:
      - Физический контекст
      - Социальный контекст
      - Психологический контекст
      - Культурный контекст
      Отработка смены контекста в парах
      Процесс восприятия

      • Внимание и отбор
      • Потребности
      • Интерес
      • Ожидания
      • Организация стимулов
      • Простота
      • Паттерны
      • Интерпретация побуждений

      Рефрейминг

      • смысла
      • контекста
      • при помощи ЗАТО
      • с помощью коннотаций (оценочных составляющих слова)
      • работа на контрасте при использовании альтернативного вопроса ИЛИ

      2 день. Переходим к практике
      СЛОВО И ФИЗИОЛОГИЯ МОЗГА
      • Что такое иконическая, краткосрочная и долгосрочна память у человека.
      • Я не злопамятный, просто я ...
      • Почему сопротивляются люди? Это норма или патология?
      • Когда люди доверяют?
      • Любовь и агрессия.
      • Стереотипы и страхи, различия и методики работы с ними
      • Эмоция и Логика - связь в принятии решений
      • Какие типы переговоров существуют?
      • Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
      • Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...

      Целеполагание, практика настроя на результат. (Методика постановки целей)

      Раппорт, подстройка под голос собеседника. Управление голосом (простые техники НЛП, приемы управления настроением)

      Выявление потребностей и мотивации. Умение профессионально задавать универсальные вопросы. Волшебные вопросы, быстрая классификация клиетов.


      Разбор «кремлевской» и «гарвардской» систем переговоров
      Стратегия win-win
      4 этапа подавления в кремлевских переговорах.


      2 Часть. Практика.

      • Сопротивление клиента на практике, виды сопротивления
      • Можно ли работать с возражением? Битва обреченных.
      • Основные 6 правил «ухода от возражения»...
      • Перевод возржения во второй тип сопротивления – сомнение.
      • Техники работы с сомнением.
      • Что такое нерешительность Клиента, методы преодоления.
      • Безразличие – базовое сопротивление самостоятельных Клиентов.
      Практика определения сопротивления и применения гашения сопротивления на слух.

      Методики нароботки переговорных навыков.

      • Методы переговорного «каратэ» (Практика ударов по личным ценностям)
      • Методы переговорного «айкидо» (Согласие с любой позицией и вывод собеседника к цели, 5 типов согласия)
      • Методы «наблюдателя» (Мнимое присутствие в беседе, стань режиссером самого себя)
      • Формирование положительного образа себя как представителя Компании. Виды приветствия, расположения собеседника относительно переговорщика. Использование языка тела, жестов для установления контакта.
      • (Игра: «Продай воздух!»)
      • Cпособы диагностики интереса к вашей продукции по невербальным проявлениям, непроизвольным реакциям.
      • Выбор аргументации и способов убеждения. Деловой комплимент и способы управления диалогом. Техника «язык выгоды» в конструировании презентации под интересы и потребности данного клиента.
      • (Практика: «Создай 10 базовых комплиментов»)
      • Обработка рациональных, эмоциональных возражений. Работа с сомнениями. Техники психологического айкидо для превращения возражения посетителя в признание достоинства нашего товара.
      • (Игра: «Продай Айфон»)
      • Стратегия сверхкомпетентности. Четырехтактовая модель продажи. Метод трех минут. Как правильно сообщать свои координаты. Стратегия игнорирования.
      • Завершение на позитиве. «Крючки» на будущее сотрудничество.

      3 день. РОЛЕВЫЕ ИГРЫ

      Игра «Философы».
      3 раунда по 1 часу.
      3 уровня сложностей
      в финал попадет 4 человека

      СУПЕР ИГРА

      ФИНАЛ.

      Переговорные поединки по технике:

      КРЕМЛЕВСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ (ПРИЗ…..)

      ГАРВАРДСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ (ПРИЗ….)

      продажник:
       
      roshka, 30 сен 2015
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. alex2506
        Куплено

        "Антистресс"-психоэнергетические техники для борьбы с синдромом хронической усталости(В. Осипов)

        alex2506, 1 ноя 2015, в разделе: Курсы по психологии и личностному развитию
      2. Bulion
        Запись

        [Специалист] - Эффективные переговоры

        Bulion, 7 ноя 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      3. Telegram
        Запись

        Успешные переговоры или как стать Хозяином

        Telegram, 17 сен 2016, в разделе: Курсы по психологии и личностному развитию
      4. Telegram
        Запись

        Переговоры по-детски. Упрашивайте, подлизывайтесь,...

        Telegram, 10 июн 2016, в разделе: Электронные книги
      5. Telegram
        Запись

        Закрытая. Метод Сильва. Базовый навык, переговоры,...

        Telegram, 10 май 2016, в разделе: Курсы по психологии и личностному развитию
      6. Telegram
        Запись

        Жесткие переговоры. Ничего личного - только бизнес

        Telegram, 24 апр 2016, в разделе: Электронные книги
      7. Telegram
        Запись

        Как научиться вести переговоры о цене

        Telegram, 30 мар 2016, в разделе: Курсы по психологии и личностному развитию

Наверх