1. Новые складчины: Показать еще

    27.02.2017: Финансовый МЧС (Наташа Закхайм)

    27.02.2017: Точный индикатор для Бинарных Опционов!Пришло время делать деньги!

    27.02.2017: Тренерский пакет (Радислав Гандапас)

    27.02.2017: Большой денежный курс (Ольга Юрковская)

    27.02.2017: Мужские и женские болезни (Борис Увайдов)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    27.02.2017: БЕТОН от Prognoz.ninja - 100%ный прогноз!!!

    27.02.2017: INSTASOFT 4.0.9.5

    27.02.2017: [ITVDN] Видео курс Java Essential

    27.02.2017: [Декупаж] Закрытая - DfT

    26.02.2017: [Повтор] Академия корсета. Детские нарядные платья

  3. Сбор взносов Показать еще

    27.02.2017: Вебинар "Психология общения с клиентом на съемке" (Лена Смирнова)

    27.02.2017: Основы строительства Живой Бани (Иван Бояринцев)

    27.02.2017: Что должен делать руководитель отдела продаж (Екатерина Уколова)

    27.02.2017: Формула myTarget (Александр Корнилов, Антон Белый)

    27.02.2017: Как я зарабатываю на YouTube 1318$ в месяц? (Александр Беляшов)

Запись

Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Darth Vader, 14 янв 2015.

Цена:
14500 руб
Взнос:
316 руб
Организатор:
Gerokopter
Участников:
2/50

Основной список:

1. Gerokopter 2. Darth Vader
    Тип: Стандартная складчина
    1. Darth Vader

      Darth Vader Резервист

      Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру]

      Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру]
      [​IMG]

      Содержание модулей Формулы переговоров:

      • Цели цикла вебинаров про бизнес-переговоры.
      • Основная терминология переговорщика. Разбор учебного видеофрагмента.
      • Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от конструктивных.
      • Что такое картина мира переговорщиков. Психологические особенности коммуникаций ИТ-специалистов. Разбор учебного видео-фрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером.
      • Теория диалога, что такое пространство переговоров, как стоять, смотреть, двигаться в этом пространстве. На что обращать внимание в поведении собеседника.
      • Подведение итогов модуля, ответы на вопросы.
      • Типология переговорщиков с точки зрения восприятия времени.
      • Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Что такое «пустое и твердое»? Разбор видеофрагмента.
      • Что такое стратагема в переговорах, трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Разбор видеофрагмента.
      • Тактика ведения переговоров. Тактика ведения позиционных торгов — 12 принципов.
      • Противодействие жесткой манере ведения переговоров.
      • Разбор поведения Мэла Гибсона в конфликтной ситуации в фильме «Стрелок»: стратегия и тактика, привлечение внешнего ресурса при невозможности своими силами одержать победу.
      • Тактика ведения переговоров используемая у ритейла — «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
      • Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
      • Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно.
      • Что такое манипуляции в переговорах?
      • Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия.
      • Принципы построения манипуляций.
      • Речевые приемы манипулятора.
      • Техники психологического айкидо при противодействии манипуляциям.
      • Разбор видеофрагмента демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
      • Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров.
      • Типология переговорщиков.
      • Тест на экспресс-диагностику слушателей модуля.
      • Какие виды деловых коммуникаций бывают.
      • Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах.
      • «Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента.
      • Домашнее задание.
      • Экспресс-диагностика слушателей модуля на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения.
      • Что такое рычаг силы в переговорах.
      • Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента.
      • Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте. Волшебные фразы, гасящие агрессию противника.
      • Что такое «Усиливающий удар» — «Упреждающий удар».
      • Демонстрация приемов в учебном видео.
      • Принципы Коломбо, как себя ведет переговорщик Сова.
      • Организация учебных переговоров между слушателями вебинара.
      • Вспоминаем типологию переговорщиков.
      • Что такое дзен философия в переговорном процессе, почему философия дзен легла в основу подготовки в боевых искусствах.
      • Медитативные практики их смысл в переговорном процессе.
      • Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе.
      • Как просчитать шансы на победу.
      • Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику.
      • Что такое вектора силы в переговорах, как они влияют на исход переговоров.
      • Как рассчитать формулы нужды, как формировать нужду у противника, как распознавать нужду у противника, как не показывать свою нужду в переговорах.
      • Как формировать цель при выходе на переговоры.
      • Как работать с болью противника, как ее создавать.
      • Техника Кемпа «Сначала скажи НЕТ», демонстрация ее применения в продажах.

      Тематики практикума:

      1. Как противостоять давлению в переговорах
      2. Работа с претензиями от контр агентов.
      3. Что делать, когда на тебя перекладывают ответственность.
      4. Ошибки руководителя
      5. Офисные войны.
      6. Семья и бизнес.
      7. Возврат долгов.
      8. Совместный бизнес. Как договариваться с партнером.
      9. [Тема будет определена участниками практикума]
      10. [Тема будет определена участниками практикума]

      ПРОДАЖНИК:


       
      Darth Vader, 14 янв 2015
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Bulion
        Запись

        Формула успешных переговоров (Ульрике Манхарт)

        Bulion, 1 май 2016, в разделе: Электронные книги
      2. Bulion
        Запись

        Лаборатория презентаций: Формула идеального выступления

        Bulion, 26 фев 2017 в 23:34, в разделе: Электронные книги
      3. alex2506
      4. roshka
      5. Aplication
        Запись

        МЕДВЕДЕВСКАЯ ONLINE СИСТЕМА™ Формула Создания Красивых и Интересных Съемок

        Aplication, 2 фев 2017, в разделе: Курсы по фото и видео
      6. Bulion
      7. Aplication
        Сбор взносов

        Формула myTarget (Александр Корнилов, Антон Белый)

        Aplication, 24 янв 2017, в разделе: Курсы по бизнесу

    3. Darth Vader

      Darth Vader Резервист

      Курс выкуплен.
      Будет раздаваться сразу после оплаты.
       
      Darth Vader, 14 янв 2015
Наверх