1. Новые складчины: Показать еще

    22.04.2018: Черно-белые фотографии как искусство

    22.04.2018: Заговори на Английском за 2 месяца (Алекс Рубанов)

    22.04.2018: Дикий Десерт

    21.04.2018: [betonsuccess] Прогнозы от BelinskyGOD

    21.04.2018: [betonsuccess] Прогнозы от BelinskyGOD (повтор)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    21.04.2018: База сайтов для поднятия ТИЦ

    21.04.2018: Регистрация на сайте worpdress по смс

    21.04.2018: [Тедди] Онлайн-курс мишка 40 см

    21.04.2018: [Тедди] МАСТЕР-КЛАСС "Медведь Бризольд"

    21.04.2018: Единый стиль ленты и визуал в Инстаграме. Как сделать профиль красивым (Александра Митрошина)

  3. Сбор взносов Показать еще

    21.04.2018: Интенсив Идеальный контент-план (@mama_uragana)

    21.04.2018: Профессиональная торговля на скачках

    21.04.2018: Троица. Будь больше самого себя (Андрей Курпатов)

    21.04.2018: [Гейша] Эротический массаж (Ольга Штерн)

    21.04.2018: Школа шопинга. Базовый курс "Студент" 2018 обновленная программа (Татьяна Тимофеева)

Запись

Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Gerokopter, 14 янв 2015.

Цена:
14500 руб
Взнос:
316 руб
Организатор:
Gerokopter
Участников:
2/50

Список участников складчины:

1. Gerokopter 2. Darth Vader
Записаться
    Тип: Стандартная складчина
  1. Gerokopter
    Gerokopter Организатор складчин

    Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру]

    Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру]
    [​IMG]

    Содержание модулей Формулы переговоров:

    • Цели цикла вебинаров про бизнес-переговоры.
    • Основная терминология переговорщика. Разбор учебного видеофрагмента.
    • Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от конструктивных.
    • Что такое картина мира переговорщиков. Психологические особенности коммуникаций ИТ-специалистов. Разбор учебного видео-фрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером.
    • Теория диалога, что такое пространство переговоров, как стоять, смотреть, двигаться в этом пространстве. На что обращать внимание в поведении собеседника.
    • Подведение итогов модуля, ответы на вопросы.
    • Типология переговорщиков с точки зрения восприятия времени.
    • Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Что такое «пустое и твердое»? Разбор видеофрагмента.
    • Что такое стратагема в переговорах, трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Разбор видеофрагмента.
    • Тактика ведения переговоров. Тактика ведения позиционных торгов — 12 принципов.
    • Противодействие жесткой манере ведения переговоров.
    • Разбор поведения Мэла Гибсона в конфликтной ситуации в фильме «Стрелок»: стратегия и тактика, привлечение внешнего ресурса при невозможности своими силами одержать победу.
    • Тактика ведения переговоров используемая у ритейла — «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
    • Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
    • Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно.
    • Что такое манипуляции в переговорах?
    • Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия.
    • Принципы построения манипуляций.
    • Речевые приемы манипулятора.
    • Техники психологического айкидо при противодействии манипуляциям.
    • Разбор видеофрагмента демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
    • Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров.
    • Типология переговорщиков.
    • Тест на экспресс-диагностику слушателей модуля.
    • Какие виды деловых коммуникаций бывают.
    • Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах.
    • «Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента.
    • Домашнее задание.
    • Экспресс-диагностика слушателей модуля на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения.
    • Что такое рычаг силы в переговорах.
    • Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента.
    • Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте. Волшебные фразы, гасящие агрессию противника.
    • Что такое «Усиливающий удар» — «Упреждающий удар».
    • Демонстрация приемов в учебном видео.
    • Принципы Коломбо, как себя ведет переговорщик Сова.
    • Организация учебных переговоров между слушателями вебинара.
    • Вспоминаем типологию переговорщиков.
    • Что такое дзен философия в переговорном процессе, почему философия дзен легла в основу подготовки в боевых искусствах.
    • Медитативные практики их смысл в переговорном процессе.
    • Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе.
    • Как просчитать шансы на победу.
    • Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику.
    • Что такое вектора силы в переговорах, как они влияют на исход переговоров.
    • Как рассчитать формулы нужды, как формировать нужду у противника, как распознавать нужду у противника, как не показывать свою нужду в переговорах.
    • Как формировать цель при выходе на переговоры.
    • Как работать с болью противника, как ее создавать.
    • Техника Кемпа «Сначала скажи НЕТ», демонстрация ее применения в продажах.

    Тематики практикума:

    1. Как противостоять давлению в переговорах
    2. Работа с претензиями от контр агентов.
    3. Что делать, когда на тебя перекладывают ответственность.
    4. Ошибки руководителя
    5. Офисные войны.
    6. Семья и бизнес.
    7. Возврат долгов.
    8. Совместный бизнес. Как договариваться с партнером.
    9. [Тема будет определена участниками практикума]
    10. [Тема будет определена участниками практикума]

    ПРОДАЖНИК:


     
    Gerokopter, 14 янв 2015
  2. Darth Vader
    Darth Vader Резервист
    Курс выкуплен.
    Будет раздаваться сразу после оплаты.
     
    Darth Vader, 14 янв 2015
Участники складчины Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру] смогут написать отзыв
Наверх