1. Новые складчины: Показать еще

    20.07.2017: Техника ванильного тонирования (Екатерина Ромакина)

    20.07.2017: Комплект стратегий "ОРЕХА" и "УГЛОВЫХ" от Хочу Прогноз

    20.07.2017: Сила духа (Александр Косоруков)

    20.07.2017: Программа для вывода коммента в топ на Youtube! Тонны трафика!!

    20.07.2017: Betgarant Live. Программа для ставок лайв

  2. Нужен организатор: Показать еще

    20.07.2017: Программа Инвестиционный фундамент июль 2017. (Александр Иванов)

    20.07.2017: Красивый бизнес для работы в любой точке мира до 100 тыс.рублей в месяц

    19.07.2017: Доступ на 1 месяц -Shutterstock-

    18.07.2017: Как умножить свои доходы в 2-4 раза, получить сильный прорыв в эзотерике (Игорь Мерлин)

    18.07.2017: Университет заработка от канала @plastikcash0

  3. Сбор взносов Показать еще

    20.07.2017: Метод заработка от 1899 рублей ежедневно за 18 минут (Андрей Авдеев)

    19.07.2017: Убираем косточку на стопе (Алексей Маматов)

    18.07.2017: Ба цзы. Богатство (Инна Волкова)

    18.07.2017: Специалист по продвижению в социальных сетях, SMM-менеджер (convertmonster)

    18.07.2017: Учебная программа детского клуба (Зарина Ивантер, Елена Юницкая, Юлия Соломатова)

Запись

Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Gerokopter, 14 янв 2015.

Цена:
14500 руб
Взнос:
316 руб
Организатор:
Gerokopter
Участников:
2/50

Основной список:

1. Gerokopter 2. Darth Vader
Записаться
    Тип: Стандартная складчина
    1. Gerokopter
      Gerokopter Организатор складчин

      Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру]

      Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру]
      [​IMG]

      Содержание модулей Формулы переговоров:

      • Цели цикла вебинаров про бизнес-переговоры.
      • Основная терминология переговорщика. Разбор учебного видеофрагмента.
      • Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от конструктивных.
      • Что такое картина мира переговорщиков. Психологические особенности коммуникаций ИТ-специалистов. Разбор учебного видео-фрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером.
      • Теория диалога, что такое пространство переговоров, как стоять, смотреть, двигаться в этом пространстве. На что обращать внимание в поведении собеседника.
      • Подведение итогов модуля, ответы на вопросы.
      • Типология переговорщиков с точки зрения восприятия времени.
      • Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Что такое «пустое и твердое»? Разбор видеофрагмента.
      • Что такое стратагема в переговорах, трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Разбор видеофрагмента.
      • Тактика ведения переговоров. Тактика ведения позиционных торгов — 12 принципов.
      • Противодействие жесткой манере ведения переговоров.
      • Разбор поведения Мэла Гибсона в конфликтной ситуации в фильме «Стрелок»: стратегия и тактика, привлечение внешнего ресурса при невозможности своими силами одержать победу.
      • Тактика ведения переговоров используемая у ритейла — «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
      • Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
      • Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно.
      • Что такое манипуляции в переговорах?
      • Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия.
      • Принципы построения манипуляций.
      • Речевые приемы манипулятора.
      • Техники психологического айкидо при противодействии манипуляциям.
      • Разбор видеофрагмента демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
      • Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров.
      • Типология переговорщиков.
      • Тест на экспресс-диагностику слушателей модуля.
      • Какие виды деловых коммуникаций бывают.
      • Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах.
      • «Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента.
      • Домашнее задание.
      • Экспресс-диагностика слушателей модуля на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения.
      • Что такое рычаг силы в переговорах.
      • Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента.
      • Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте. Волшебные фразы, гасящие агрессию противника.
      • Что такое «Усиливающий удар» — «Упреждающий удар».
      • Демонстрация приемов в учебном видео.
      • Принципы Коломбо, как себя ведет переговорщик Сова.
      • Организация учебных переговоров между слушателями вебинара.
      • Вспоминаем типологию переговорщиков.
      • Что такое дзен философия в переговорном процессе, почему философия дзен легла в основу подготовки в боевых искусствах.
      • Медитативные практики их смысл в переговорном процессе.
      • Законы управления энергией «инь» и «ян» в переговорном процессе.
      • Как просчитать шансы на победу.
      • Что такое сила переговорщика, как за нее идет борьба, когда ее правильно отдать противнику.
      • Что такое вектора силы в переговорах, как они влияют на исход переговоров.
      • Как рассчитать формулы нужды, как формировать нужду у противника, как распознавать нужду у противника, как не показывать свою нужду в переговорах.
      • Как формировать цель при выходе на переговоры.
      • Как работать с болью противника, как ее создавать.
      • Техника Кемпа «Сначала скажи НЕТ», демонстрация ее применения в продажах.

      Тематики практикума:

      1. Как противостоять давлению в переговорах
      2. Работа с претензиями от контр агентов.
      3. Что делать, когда на тебя перекладывают ответственность.
      4. Ошибки руководителя
      5. Офисные войны.
      6. Семья и бизнес.
      7. Возврат долгов.
      8. Совместный бизнес. Как договариваться с партнером.
      9. [Тема будет определена участниками практикума]
      10. [Тема будет определена участниками практикума]

      ПРОДАЖНИК:


       
      Gerokopter, 14 янв 2015
    2. Darth Vader
      Darth Vader Резервист
      Курс выкуплен.
      Будет раздаваться сразу после оплаты.
       
      Darth Vader, 14 янв 2015
Участники складчины Формула переговоров [Дмитрий Коткин] [Команда Стратоплан.Ру] смогут написать отзыв
Наверх