Диагностика и первая консультация — как продать 25 сессий (Василий Смирнов)

cosmos · 12 окт 2020

Большинство психологов не любит, не умеет и не хочет продавать. Это факт.
А что, если я расскажу тебе, как можно толково провести предварительную диагностику первого клиента и он купит у тебя от 4 до 25 сессий? Причем тебе не придется продавать, ты окажешь человеку пользу и он будет тебя благодарить! Когда я только выходил на рынок психологических услуг, я понятия не имел, как мне, собственно, продавать эти свои услуги. Я делал рекламу — это не сработало. Я пытался продавать, как пишут в книгах по продажам — это не сработало. Я пробовал делать то, что преподавали на тренингах по маркетингу — это не сработало.
И вот однажды мне подсказали сделать предварительную диагностику. Я включил логику, прикинул вопросы, расписал себе их на бумажечке, и просто стал опрашивать человека… через примерно 40 минут моих вопросов человек остановил наш разговор и спросил: «Василий, сколько стоят твои услуги? Я чувствую, у меня много накопилось, наверное нам потребуется три месяца работы». Я не поверил своим ушам. Назвал цену (и в тот момент жестоко прогадал, кстати)… а потом решил повторить эти вопросы на другом клиенте. А потом еще и еще…
В итоге за два года я перепробовал пять разных диагностических сессий. Они все работают. Но в каждой есть неочевидные тонкости. Вот об этом я и хочу рассказать на этом интенсиве.

Мы разберем:

Зачем нужна предварительная диагностика

Почему диагностику нужно делать платной

Пять схем проведения диагностики, чтобы человек купил минимум 4 сессии (даже если ты не умеешь и не хочешь продавать)

На что обращать внимание в первую очередь

Как провести первую консультацию так, чтобы клиент докупил еще минимум 4 сессии (и при этом клиент получит лютую пользу!)

Какие цены устанавливать

Какие пакеты услуг продавать (создашь свои пакеты прямо на интенсиве)

Зачем нужна премия и что это такое в психологическом консультировании

Введение в метод Смирнова (как сделать так, чтобы реально оказать всестороннюю психологическую помощь)

Разборы тонких моментов диагностики из моей практики (примеры обезличены, но крайне показательны)

Сработает ли это у тебя? Я не знаю. Это сработало у меня. И сработало почти у всех (почти, видишь? я не вру), кому я рассказывал про эти схемы. И то, что они рабочие — я гарантирую.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

cosmos

Курсы по бизнесу для вас (выдача сразу после оплаты)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
Тренинг проводит Евгений Федоров - опытный специалист по муниципальным и залоговым торгам, аукционам по банкротству.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
Программа обучения в виде видео лекций и мастер-классов, которые записаны в формате индивидуального занятия лично с вами.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
Всего за 8 недель Вы сможете построить свой успешный коучинговый бизнес!

cosmos

Уведомляем вас о начале сбора взносов.
Цена продукта: 9500 руб. Взнос с каждого участника: 295 руб.
Кол-во участников в основном списке: 7 чел.

Начало сбора взносов 18 Ноябрь 2020 года

SandraW

ДОСТАЛ КРИЗИС И НЕ ЗНАЕШЬ КАК БЫТЬ ДАЛЬШЕ?
гость, пора стать финансово свободными!

"Финансовая перезагрузка" коуча Максима Темченко вместе со ступенью ФИНАНСОВАЯ СВОБОДА!
Официальная цена курса 200 000 рублей! А здесь вы можете купить всего за 1 849 р.

ПОШАГОВАЯ ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ, ПОВЫШАЮЩАЯ ВАШ ДОХОД

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Все четыре ступени: "безопасность", "стабильность", "независимость" и "свобода"!

yanesh81

Подскажите как выписаться из складчины, понял, что этот курс пока не нужен

Codeholding

yanesh81 сказал(а):

Подскажите как выписаться из складчины, понял, что этот курс пока не нужен
Нажмите, чтобы раскрыть...

Здравствуйте.
Пожалуйста, обратитесь по данному вопросу в службу поддержки и объясните причину: Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
Запрещено:
19) Просить организатора выписать из складчины на этапах "Сбор Взносов" и "Доступно".

firewomen

Дорогие участники!! Приглашаю присоединиться к складчине "Айдентика" от SKVOT
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
Не хватает одного человека!

Тамплиер

Жанна486 сказал(а):

с яд на яд 295 24.92.23 в 12:19
Нажмите, чтобы раскрыть...

Здравствуйте, сообщите об оплате в реквизитах темы. Здесь подобные сообщения писать нельзя по Правилам.
В следующий раз не нарушайте, пожалуйста.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...
д) Вопросы связанные с оплатой ведутся только в реквизитах складчины.