1. Новые складчины: Показать еще

    24.06.2017: Информация: буржуйский автотрейдинг (не лохотроны!)

    24.06.2017: Индикатор Magnificent для БО

    24.06.2017: Ux design от ведущих агенств России. (AIC, Tagline, Mokselle)

    24.06.2017: Магнит бесплатного траффика 4.0

    24.06.2017: VideoDays конференция по видеомаркетингу

  2. Нужен организатор: Показать еще

    24.06.2017: Информация: буржуйский автотрейдинг (не лохотроны!)

    24.06.2017: Ux design от ведущих агенств России. (AIC, Tagline, Mokselle)

    23.06.2017: Выходные с пользой Мемоброня и Благодарность

    23.06.2017: [Премиум] Высшее сексуальное мастерство 2.0 (Лев Вожеватов, Федорова Екатерина)

    23.06.2017: Академия Корсета «Прозрачные корсеты 2.0» + Молодежный...

  3. Сбор взносов Показать еще

    24.06.2017: VideoDays конференция по видеомаркетингу

    23.06.2017: Оптовый гуру: все для старта в любой нише (Артем Бахтин)

    23.06.2017: Все, что нужно знать и уметь интернет-маркетологу (Мария Солодар, Тимур Тажетдинов)

    23.06.2017: Марафон МАНДАЛЫ

    22.06.2017: Стратегия Live на футбол

Куплено

Услуга риэлтора или Как продать свою услугу в 6 шагов (Артем Фарьевич) 2015

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Лизок, 28 сен 2016.

Цена:
2970 руб
Взнос:
216 руб
Организатор:
Лизок
Участников:
2/15

Основной список:

1. Лизок
2. Milana56
Записаться
    Тип: Стандартная складчина
    1. Лизок
      Лизок Организатор складчин

      Услуга риэлтора или Как продать свою услугу в 6 шагов (Артем Фарьевич) 2015

      [​IMG]

      ВЫ НЕДАВНО ПРИШЛИ В РИЭЛТОРСКИЙ БИЗНЕС?

      Большая проблема риэлторского бизнеса – отсутствие полноценного обучения.

      Его либо нет в помине, либо все сводится к банальным советам: расклей объявления, обзвони газеты, а дальше, мол, само собой пойдет. Пойдет ли?
      Может ли человек, ранее не знакомый с риэлторской деятельностью, стать успешным агентом без обучения?
      Можно ли эффективно продавать риэлторскую услугу, не понимая, из чего она складывается и что входит в прямые обязанности агента?
      Для большинства начинающих агентов суть риэлторской услуги видится в собирании необходимого пакета документов и избавлении клиента от простаивания в очередях.
      Что вошло в курс:

      Шаг 1. Поиск Клиента. Узнаем одну эффективную маркетинговую стратегией, которая поможет привлечь людей, нуждающихся в риэлтерской услуге.

      Шаг 2. Определяем потребности. Узнаем, какими вопросами определить степень перспективности клиента, чтобы не растрачивать свое время зря, ведь не каждый позвонивший наш клиент. Определим необходимые промежутки времени с момента первого контакта и до личной встречи. Используем паузу для подготовки клиента к встрече.

      Шаг 3. Завоевываем Внимание. Что говорить в начале встречи, чтобы завоевать внимание и расположение клиента. Определим, что отвечать на каверзный вопрос о стаже работы, если Вы еще новичок и как парировать негативный вопрос: "Вы пришли предложить мне свои услуги?" в самом начале встречи. Как снять с клиента "розовые очки" и заставить мыслить приземленно.

      Шаг 4. Устраняем Возражения. Узнаем, как показать ценность своей услуги «Что риэлтор может предложить клиенту, чего тот не сможет сделать сам?». Пока у Вас не будет ответа на этот вопрос, вы будете для клиента всего лишь "еще одним риэлтором ...". Выясним причину возражений и определим, что же мешает клиенту работать только с одним риэлтором. А также поговорим о том, как исправить ситуацию и «снять» часть стандартных возражений еще до того как они будут озвучены.

      Шаг 5. Обсуждаем Стартовую Цену Объекта. Как подготовить клиента к разговору о понижении цены, чтобы не выглядить "врагом" в его глазах. Узнаем фразы, которые убедят клиента снизить заведомо высокую стоимость объекта.

      Шаг 6. Продаем Свои Комиссионные. Выясним, в какой момент следует переходить к разговору об агентском вознаграждении, чтобы смутить клиента цифрами. Научимся, "продавать" свои комиссионные и логично ответим на вопрос: "А почему так дорого?" многое другое...

      На основе информации из курса Вы поймете истинную суть услуги риэлтора, а также узнаете, какие этапы включает в себя процесс продажи услуги, и что конкретно Вы можете сделать на каждом отдельном этапе, чтобы увеличить свою эффективность.

      Продажник:
       
      Лизок, 28 сен 2016
    2. Загрузка...
      Похожие складчины
      1. Zander
      2. Жекачка
        Запись
        Жекачка, 21 янв 2017, в разделе: Схемы заработка
      3. Жекачка
        Запись
        Жекачка, 15 дек 2016, в разделе: Схемы заработка
      4. Bulion
        Запись
        Bulion, 9 ноя 2016, в разделе: Электронные книги
      5. Bulion
        Куплено
        Bulion, 11 окт 2016, в разделе: Курсы по психологии и личностному развитию
      6. Bulion
        Куплено
        Bulion, 28 июн 2016, в разделе: Схемы заработка
      7. Жекачка
        Запись
        Жекачка, 17 фев 2016, в разделе: Схемы заработка
Участники складчины Услуга риэлтора или Как продать свою услугу в 6 шагов (Артем Фарьевич) 2015 смогут написать отзыв
Наверх