1. Новые складчины: Показать еще

    23.05.2018: Мера иррациональности

    23.05.2018: Фабрика 2.0: обучающая online программа по бизнесу с Китаем, июнь 2018 (Дмитрий Ковпак)

    23.05.2018: Azbuka Контента июнь (Анастасия Максимова @mama_uragana)

    23.05.2018: Пожизненная активация продуктов от Adobe (Kashtanka)

    23.05.2018: Леди Фриланс (Валентина Молдованова) 2018

  2. Нужен организатор: Показать еще

    23.05.2018: Галстук Боло Жук. 2в1

    23.05.2018: Мастер класс по созданию жука с Crystal Galuchat Swarovski EVIS OWL (Marina Kuksina)

    23.05.2018: Счастливая овечка (Ольга Янина)

    23.05.2018: Одежка для карапузов-девочка (Ольга Янина)

    23.05.2018: Одежки для карапузов -универсальный(Ольга Янина)

  3. Сбор взносов Показать еще

    23.05.2018: Таргетированная реклама 18 поток (Алексей Князев)

    23.05.2018: Колдовство (чернокнижье)

    23.05.2018: Онлайн-курс "Сам себе стилист" (@restyle_studio)

    23.05.2018: Пресеты для Влюбленных от Shae Estella (The Lovely Collection)

    23.05.2018: Свадебный воркшоп (Riccardo Fasoli и Kreativ Wedding) на русском языке

Куплено

Услуга риэлтора или Как продать свою услугу в 6 шагов (Артем Фарьевич) 2015

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Лизок, 28 сен 2016.

Цена:
2970 руб
Взнос:
216 руб
Организатор:
Лизок
Участников:
4/15

Список участников складчины:

1. Лизок
2. Milana56 3. Evlampii 4. RedFox70
Записаться
    Тип: Стандартная складчина
Оценить эту складчину: /5,
  1. Лизок
    Лизок Организатор складчин

    Услуга риэлтора или Как продать свою услугу в 6 шагов (Артем Фарьевич) 2015

    [​IMG]

    ВЫ НЕДАВНО ПРИШЛИ В РИЭЛТОРСКИЙ БИЗНЕС?

    Большая проблема риэлторского бизнеса – отсутствие полноценного обучения.

    Его либо нет в помине, либо все сводится к банальным советам: расклей объявления, обзвони газеты, а дальше, мол, само собой пойдет. Пойдет ли?
    Может ли человек, ранее не знакомый с риэлторской деятельностью, стать успешным агентом без обучения?
    Можно ли эффективно продавать риэлторскую услугу, не понимая, из чего она складывается и что входит в прямые обязанности агента?
    Для большинства начинающих агентов суть риэлторской услуги видится в собирании необходимого пакета документов и избавлении клиента от простаивания в очередях.
    Что вошло в курс:

    Шаг 1. Поиск Клиента. Узнаем одну эффективную маркетинговую стратегией, которая поможет привлечь людей, нуждающихся в риэлтерской услуге.

    Шаг 2. Определяем потребности. Узнаем, какими вопросами определить степень перспективности клиента, чтобы не растрачивать свое время зря, ведь не каждый позвонивший наш клиент. Определим необходимые промежутки времени с момента первого контакта и до личной встречи. Используем паузу для подготовки клиента к встрече.

    Шаг 3. Завоевываем Внимание. Что говорить в начале встречи, чтобы завоевать внимание и расположение клиента. Определим, что отвечать на каверзный вопрос о стаже работы, если Вы еще новичок и как парировать негативный вопрос: "Вы пришли предложить мне свои услуги?" в самом начале встречи. Как снять с клиента "розовые очки" и заставить мыслить приземленно.

    Шаг 4. Устраняем Возражения. Узнаем, как показать ценность своей услуги «Что риэлтор может предложить клиенту, чего тот не сможет сделать сам?». Пока у Вас не будет ответа на этот вопрос, вы будете для клиента всего лишь "еще одним риэлтором ...". Выясним причину возражений и определим, что же мешает клиенту работать только с одним риэлтором. А также поговорим о том, как исправить ситуацию и «снять» часть стандартных возражений еще до того как они будут озвучены.

    Шаг 5. Обсуждаем Стартовую Цену Объекта. Как подготовить клиента к разговору о понижении цены, чтобы не выглядить "врагом" в его глазах. Узнаем фразы, которые убедят клиента снизить заведомо высокую стоимость объекта.

    Шаг 6. Продаем Свои Комиссионные. Выясним, в какой момент следует переходить к разговору об агентском вознаграждении, чтобы смутить клиента цифрами. Научимся, "продавать" свои комиссионные и логично ответим на вопрос: "А почему так дорого?" многое другое...

    На основе информации из курса Вы поймете истинную суть услуги риэлтора, а также узнаете, какие этапы включает в себя процесс продажи услуги, и что конкретно Вы можете сделать на каждом отдельном этапе, чтобы увеличить свою эффективность.

    Продажник:
     
    Лизок, 28 сен 2016
  2. Похожие складчины
    1. Zander
    2. Zander
    3. Лизок
    4. roshka
    5. Нафаня
    6. alex2506
    7. alex2506
    Загрузка...
Участники складчины Услуга риэлтора или Как продать свою услугу в 6 шагов (Артем Фарьевич) 2015 смогут написать отзыв
Наверх