1. Новые складчины: Показать еще

    21.04.2018: Школа Таро 1 ступень. Прямые карты Продолжение (Алёна Самошина)

    21.04.2018: Энерджи: Практика. Денежная магия (Этель Аданье) 2018

    21.04.2018: Аналог дивана «честерфилд» своими руками

    21.04.2018: Золотое трио молодости. 2-ая ступень (Елена Пятибрат)

    21.04.2018: Школа Фейсфитнеса (Ольга Малахова)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    21.04.2018: 10 книг по Саморазвитию

    21.04.2018: Профессиональный ремонт квартир в Москве

    21.04.2018: Единый стиль ленты и визуал в Инстаграме. Как сделать профиль красивым. (Александра Митрошина)

    21.04.2018: Английский для детей: летняя 6-недельная школа от Наташи Купер

    21.04.2018: Программа BETTOTAL PRO

  3. Сбор взносов Показать еще

    21.04.2018: Курс «Мой источник дохода в YouTube» - 100 тысяч в месяц гарантировано!(Зелик Александр)

    21.04.2018: Пресеты Travel от Micheli Fernandes (Все сборки)

    21.04.2018: Тренинг №1 по таргетированной рекламе (Александр Волков)

    20.04.2018: [MUZBIZNES] Музыка для кино и мультипликации (Дмитрий Балакин)

    20.04.2018: Видео мастер-класс по художественной вышивке гладью Фрида (Алина Березкина)

Куплено

СПИН-продажи (Нил Рекхэм)

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Лизок, 20 авг 2015.

Цена:
840 руб
Взнос:
92 руб
Организатор:
Лизок
Участников:
3/10

Список участников складчины:

1. Лизок
2. Валентина Шалаева 3. Donchanin
Записаться
    Тип: Стандартная складчина
Оценить эту складчину: /5,
  1. Лизок
    Лизок Организатор складчин

    СПИН-продажи (Нил Рекхэм)

    Автор: Нил Рекхэм

    [​IMG]

    О книге
    В основе книги — многолетние исследования компании

    Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.

    . Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

    Что такое SPIN?
    В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
    Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

    • Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
    • Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
    • Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов

    Для кого эта книга
    Обязательное чтение для:

    • Менеджеров по продажам
    • Торговых агентов
    • Руководителей
    «Фишка» книги
    Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым».
    Возможно, именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.

    Продажник:
     
    Последнее редактирование: 15 май 2016
    Лизок, 20 авг 2015
Участники складчины СПИН-продажи (Нил Рекхэм) смогут написать отзыв
Наверх