1. Новые складчины: Показать еще

    29.04.2017: Светлый источник любви (Лууле Виилма)

    29.04.2017: Тренинг «Цветы и секреты цветущей молодости» (Оксана Мицкевич)

    29.04.2017: Как запустить свой бизнес с Китаем без вложений первая прибыль уже на 1 неделе (Ольга Дми)

    29.04.2017: Как продать через тендер на 3 млн рублей за 2 недели и 2 часа (Александр Гуськов)

    29.04.2017: Лошади Ци Мень - Активация Удачи (Ольга Ксагорари)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    29.04.2017: Как стать девушкой-плюс 2.0 (март-апрель 2017). Стандарт+ВСЕ доп. лекции (Мила Левчук)

    28.04.2017: 10 выигрышных прогнозов то capperman.ru на ставку дня

    28.04.2017: Складчина на "Ставка дня" от Хочу Прогноз

    28.04.2017: Складчина на прогноз от каппера Прогноз-гарант (Антон Климентьев)

    28.04.2017: Бизнес в Инстаграме (lyubov_prblog)

  3. Сбор взносов Показать еще

    29.04.2017: Тестостерон Release (Арсен Маркарян) 2 и 3 ступени последнего онлайн курса

    29.04.2017: Золотая рыбка Суфийские практики

    28.04.2017: Онлайн Бизнес Мастер 2.0 (Алексей Дементьев)

    28.04.2017: Матрица партнерских продаж (Евгений Вергус)

    27.04.2017: Коммерческая fashion-иллюстрация. Онлайн-курс с Аленой Лавдовской

Куплено

СПИН-продажи (Нил Рекхэм)

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Лизок, 20 авг 2015.

Цена:
840 руб
Взнос:
92 руб
Организатор:
Лизок
Участников:
2/10

Основной список:

1. Лизок
2. Валентина Шалаева
    Тип: Стандартная складчина
    1. Лизок

      Лизок Организатор складчин

      СПИН-продажи (Нил Рекхэм)

      Автор: Нил Рекхэм

      [​IMG]

      О книге
      В основе книги — многолетние исследования компании

      Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.

      . Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

      Что такое SPIN?
      В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
      Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

      • Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
      • Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
      • Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов

      Для кого эта книга
      Обязательное чтение для:

      • Менеджеров по продажам
      • Торговых агентов
      • Руководителей
      «Фишка» книги
      Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым».
      Возможно, именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.

      Продажник:
       
      Последнее редактирование: 15 май 2016
      Лизок, 20 авг 2015
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Telegram
        Запись

        СПИН-продажи (Нил Рекхэм)

        Telegram, 28 фев 2015, в разделе: Электронные книги
      2. Telegram
        Запись

        К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в...

        Telegram, 23 июл 2014, в разделе: Электронные книги
      3. Telegram
        Запись

        6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие

        Telegram, 18 май 2013, в разделе: Электронные книги
      4. Bulion
        Запись

        Смех и слезы: эмоциональный трекинг в кино и ТВ-сериалах (Нила Ландау)

        Bulion, 27 мар 2017, в разделе: Другие тематики
      5. Aplication
      6. Bulion
        Запись

        Смерть в черной дыре и другие мелкие космические неприятности (Нил Тайсон)

        Bulion, 8 мар 2016, в разделе: Электронные книги
      7. alex2506
        Куплено

        Метод "Детокс". Практики холистической медицины (Нил Джоши)

        alex2506, 22 фев 2016, в разделе: Здоровье

Наверх