1. Новые складчины: Показать еще

    21.10.2017: Справочник фэн шуй ПРО 2018, электронная версия

    21.10.2017: Как говорить, чтобы подростки слушали, и как слушать, чтобы подростки говорили (Элейн Мазлиш)

    21.10.2017: Видеокурс Final Cut 10.3.x (Сергей Патин)

    21.10.2017: Время всегда хорошее (Андрей Жвалевский)

    21.10.2017: 7 навыков высокоэффективных тинейджеров. Как стать крутым и продвинутым (Шон Кови)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    21.10.2017: Автоматический робот бинарных опционов

    21.10.2017: Как открыть кафе-кондитерскую/пекарню: пошаговая инструкция. Онлайн семинар

    20.10.2017: Программа Инвестиционный фундамент (Октябрь 2017) (Александр Иванов)

    20.10.2017: Грант Макфетридж. Пиковые состояния сознания

    20.10.2017: Искусство маленьких шагов (Юлия Столярова)

  3. Сбор взносов Показать еще

    21.10.2017: Видеокурс Final Cut 10.3.x (Сергей Патин)

    21.10.2017: Крой по системе 10 мерок - 2017 (Ирина Паукште)

    21.10.2017: Компенсаторная астрология (Павел Андреев)

    21.10.2017: Курс по арбитражу спортивных ордеров (вилок) (Артём Шаталов)

    20.10.2017: УЛЬТРАЧТЕНИЕ - навык, который изменит вашу жизнь за 30 дней (Константиин Довлатов)

Запись

Револьверные переговоры (Андрей Захаров)

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Shrek, 11 июн 2016.

Цена:
4750 руб
Взнос:
148 руб
Организатор:
Shrek
Участников:
3/35

Основной список:

1. Shrek 2. portfolio 3. Амазонка
Записаться
    Тип: Стандартная складчина
  1. Shrek
    Shrek Организатор складчин

    Револьверные переговоры (Андрей Захаров)


    Программа ТРЕНИНГА
    1 Часть.

    Физиология и теория переговоров (диагностика участников коуч-тренинга)

    • Страхи и удовольствия, мотивация и потребности, быстрая диагностика

    • Как быстро войти в контакт и изолировать агрессию оппонента

    • Сопротивление людей и как его преодолеть? Страх, как защитное поле человека

    • 4 вида сопротивления (возражение, сомнение, нерешительность, безразличие)

    • Как вызвать доверие? Техники обаяния и согласия с первых минут контакта

    • Выбор способа переговоров. Жесткие, мотивационные, логистические

    • Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...

    • Уверенность в себе как фактор успеха в переговорах, три методики

    • Краткосрочные и долговременные реакции (успехи) на результаты переговоров


    2 Часть.

    7 патронов револьверных переговоров (вырабатываем навыки)

    • Простота и меткость - искусство стрелка-переговорщика, 5 правил простоты

    • Расставь баночки для стрельбы - основные положения переговоров.

    • Выбери МИШЕНЬ (главную цель) переговоров, зафиксируй револьвер на ней

    • Стреляя по баночкам, думай и говори о МИШЕНИ

    • Убил - не убил. Позиция контраста и ультиматума - «черное или белое»

    • Стирание границ между правдой и ложью или недосказанная правда

    • Всегда стреляй по мишеням и баночкам! Не выстрелил, значит промахнулся!
    Практика в парах, построение речи на переговорах, моделирование ситуаций



    3 Часть.

    7 выстрелов револьверных переговоров (вырабатываем навыки)

    • 1 выстрел: Я или Он, ты, мы - анонимные убийцы переговоров

    • 2 выстрел: Как сформулировать основную мысль (МИШЕНЬ), техники убеждения

    • 3 выстрел: Каскадная техника прерывания выстрелов (неконструктива) оппонента

    • 4 выстрел: Как не стать самому мишенью, 3-и канала реакции и ухода

    • 5 выстрел: Небольшая перестрелка не помешает. Стабилизация переговоров

    • 6 выстрел: Пуля всегда должна попасть в лоб! Удостоверься что тебя поняли

    • 7 выстрел: Револьвер всегда стреляет! Любой исход - «лучший» для вас
    Запись под диктовку, разбор кейсов, работа в парах

    4 Часть.

    Основы револьверных переговоров (вырабатываем навыки)

    • Поддевки, замечания и маневры, ты или тебя (рабочая тетрадь, пары)

    • Заставь собеседника слушать себя (работа в парах, наработка)

    • Не важно что ты говоришь, важно КАК или продай эмоцию (эмоционирование)

    • Преодолевай страх, борись с ужасом, избавься от волнения (тетрадь, сам.работа)

    • Блефуй, если это требуют обстоятельства (методы блефа, тренировки)

    • Используй золотую пулю - МОЛЧИ (работа с 5-ю типами паузы и молчания)

    • Смени парадигму, поменяй роли (работа в парах, запись под диктовку)

    • Не дай себя соблазнить «баночками», всегда возвращайся к «МИШЕНИ»

    • Позиционируй себя, это альфа и омега успеха (личное позиционирование)

    • Знакомьтесь - демагогия! (гашения демагога, техники в парах)
     
    Shrek, 11 июн 2016
Участники складчины Револьверные переговоры (Андрей Захаров) смогут написать отзыв
Наверх