Револьверные переговоры (Андрей Захаров)(2015)

Лиса Краса · 7 июн 2016

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.

Программа ТРЕНИНГА
1 Часть.

Физиология и теория переговоров (диагностика участников коуч-тренинга)

Страхи и удовольствия, мотивация и потребности, быстрая диагностика

Как быстро войти в контакт и изолировать агрессию оппонента

Сопротивление людей и как его преодолеть? Страх, как защитное поле человека

4 вида сопротивления (возражение, сомнение, нерешительность, безразличие)

Как вызвать доверие? Техники обаяния и согласия с первых минут контакта

Выбор способа переговоров. Жесткие, мотивационные, логистические

Поведенческие роли в переговорах: «Хищник», «жертва» и ...

Уверенность в себе как фактор успеха в переговорах, три методики

Краткосрочные и долговременные реакции (успехи) на результаты переговоров

2 Часть.

7 патронов револьверных переговоров (вырабатываем навыки)

Простота и меткость - искусство стрелка-переговорщика, 5 правил простоты

Расставь баночки для стрельбы - основные положения переговоров.

Выбери МИШЕНЬ (главную цель) переговоров, зафиксируй револьвер на ней

Стреляя по баночкам, думай и говори о МИШЕНИ

Убил - не убил. Позиция контраста и ультиматума - «черное или белое»

Стирание границ между правдой и ложью или недосказанная правда

Всегда стреляй по мишеням и баночкам! Не выстрелил, значит промахнулся!

Практика в парах, построение речи на переговорах, моделирование ситуаций

3 Часть.

7 выстрелов револьверных переговоров (вырабатываем навыки)

1 выстрел: Я или Он, ты, мы - анонимные убийцы переговоров

2 выстрел: Как сформулировать основную мысль (МИШЕНЬ), техники убеждения

3 выстрел: Каскадная техника прерывания выстрелов (неконструктива) оппонента

4 выстрел: Как не стать самому мишенью, 3-и канала реакции и ухода

5 выстрел: Небольшая перестрелка не помешает. Стабилизация переговоров

6 выстрел: Пуля всегда должна попасть в лоб! Удостоверься что тебя поняли

7 выстрел: Револьвер всегда стреляет! Любой исход - «лучший» для вас

Запись под диктовку, разбор кейсов, работа в парах

4 Часть.

Основы револьверных переговоров (вырабатываем навыки)

Поддевки, замечания и маневры, ты или тебя (рабочая тетрадь, пары)

Заставь собеседника слушать себя (работа в парах, наработка)

Не важно что ты говоришь, важно КАК или продай эмоцию (эмоционирование)

Преодолевай страх, борись с ужасом, избавься от волнения (тетрадь, сам.работа)

Блефуй, если это требуют обстоятельства (методы блефа, тренировки)

Используй золотую пулю - МОЛЧИ (работа с 5-ю типами паузы и молчания)

Смени парадигму, поменяй роли (работа в парах, запись под диктовку)

Не дай себя соблазнить «баночками», всегда возвращайся к «МИШЕНИ»

Позиционируй себя, это альфа и омега успеха (личное позиционирование)

Знакомьтесь - демагогия! (гашения демагога, техники в парах)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Chechin · 9 ноя 2018

Когда будет запись?

Нафаня · 9 ноя 2018

Chechin сказал(а): ↑

Когда будет запись?
Нажмите, чтобы раскрыть...

Запись идёт. А вот когда будет сбор будет объявлено

Chechin · 9 ноя 2018

Нафаня сказал(а): ↑

Запись идёт. А вот когда будет сбор будет объявлено
Нажмите, чтобы раскрыть...

ок, ждёмс

Axiome · 14 июн 2020

Здравствуйте! Пока отпишите меня, до этой темы нам еще далеко, буду просто следить за темой, куплю позже.

Дайнерис · 14 июн 2020

Axiome сказал(а): ↑

Здравствуйте! Пока отпишите меня, до этой темы нам еще далеко, буду просто следить за темой, куплю позже.
Нажмите, чтобы раскрыть...

Здравствуйте. Согласно Правила форума (основные)
Запрещено:
19) Просить организатора выписать из складчины на этапах "Сбор Взносов" и "Доступно".
Пожалуйста, обратитесь по данному вопросу в службу поддержки и объясните причину: https://www.skladchina.biz/support-tickets/open

Arzy · 9 окт 2020

Axiome сказал(а): ↑

****
Нажмите, чтобы раскрыть...

Здравствуйте.
Соблюдайте пожалуйста Правила. После покупки материала вся переписка ведется в Библиотеке темы.
Если чем то не довольны, а Организатор не реагирует и не исправляет, то пишите в Поддержку: https://www.skladchina.biz/support-tickets/open