1. Новые складчины: Показать еще

    23.10.2017: Видеокурс БОГАТЫЙ Рефовод ( от 5 000 рублей в день на автомате) (Светлана Михеева)

    23.10.2017: Октябрьский вебинар Alenka Capital (26.10.17)

    23.10.2017: Основы тамбурной вышивки (Виктория Бойко)

    23.10.2017: Основы биоэнергетики (Александр Ивчик)

    23.10.2017: [Красный циркуль] Криптовалюта. Что ждать и как зарабатывать? (Любовь Язовская)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    23.10.2017: Октябрьский вебинар Alenka Capital (26.10.17)

    23.10.2017: Искусство маленьких шагов (Юлия Столярова)

    23.10.2017: 9,5 способов заработка в интернете

    23.10.2017: Автоматический робот бинарных опционов

    22.10.2017: [Повтор] Всё и сразу -1

  3. Сбор взносов Показать еще

    23.10.2017: Сам себе инвестор (Анастасия Тарасова)

    23.10.2017: Конспекты занятий по рисованию для детей 3-5 и 5-7 лет (Софья Тимофеева)

    22.10.2017: Рывок (Александр Пасько)

    22.10.2017: АКП 2.0 Автоматизированный механизм Массовых Соцрассылок "Стандарт" (Дмитрий Чернышов)

    22.10.2017: 4П- Время делать деньги (Ленар Янгиров)

Запись

"Продажи дорого консалтинга" (Николай Мрочковский / БизКон)

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Gerokopter, 30 мар 2015.

Цена:
80000 руб
Взнос:
870 руб
Организатор:
Gerokopter
Участников:
3/100

Основной список:

1. Gerokopter 2. Darth Vader 3. newbiznes2
Записаться
    Тип: Стандартная складчина
  1. Gerokopter
    Gerokopter Организатор складчин

    "Продажи дорого консалтинга" (Николай Мрочковский / БизКон)

    Из тренинга Вы узнаете как:

    [​IMG]
    Программа тренинга:

    1. Первоначальный отбор компаний. По каким критериям первоначально нужно отобрать компании. Какие компании должны однозначно попасть в Ваш список ТОП.
    2. Первый звонок в крупную компанию. Тестовые вопросы. На кого выходить. С какими ключевыми лицами должна состояться первая встреча.
    3. Первичная диагностика. Выявление проблем. Выявление круга лиц принимающих решение. Выход на самое главное лицо. Тестирование цены. Составление первичного коммерческого предложения.
    4. Вторая встреча. Презентационный материал. Общение с несколькими главными лицами. Этапы продаж на второй встрече. Составление плана консалтингового проекта. Озвучивание цены и аргументация.
    5. Окончательные переговоры. Как дожать клиента. Выявление возражений и сомнений. Согласование этапов консалтингового проекта и оплат.
    1. Установление контакта.
    2. Диагностика в крупных компаниях.
    - Составление оргструктуры внутри компании.
    - Схемы процессов внутри компании.
    - Основной круг проблем.
    - Как продавать — не продавая.
    3. Презентация консалтингового проекта.
    4. Аргументация цены. Переговоры и практика.
    5. Отработка в группах перекрестного общения.
    6. Окончание переговоров и заключение договора.
    1. Метод стратегических сессий как вход в консалтинговый проект.
    2. Создание и управление рабочей группой в консалтинговом проекте.
    3. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии коммерческий директор, руководитель отдела продаж, управляющего розничным направлением.
    4. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии маркетинга.
    5. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии HR-менеджера.
    6. Роль генерального директора в консалтинговом проекте.
    7. Окончание этапов. Подписание актов.
    8. Контроль результатов при большом количестве персонала, задействованном в проекте.
    9. Финал проекта. Отслеживание результата. Проведение финальных совещаний и сдача проекта руководителю.

    ПРОДАЖНИК:
     
    Последнее редактирование модератором: 30 мар 2015
    Gerokopter, 30 мар 2015
  2. Похожие складчины
    1. Gerokopter
    2. Zander
    3. Gerokopter
    4. Zander
    5. Gerokopter
    6. Gerokopter
    7. Aplication
    Загрузка...
Участники складчины "Продажи дорого консалтинга" (Николай Мрочковский / БизКон) смогут написать отзыв
Наверх