1. Новые складчины: Показать еще

    24.05.2017: Продвинутая вёрстка (Дмитрий Лаврик)

    24.05.2017: Буровая установка Родник (Владимир Почеевский)

    24.05.2017: Надоел диабет? Есть решение (Роман Никольский)

    24.05.2017: Затейники. Грибы (Марина Суздалева)

    24.05.2017: Трижды восемь (Алексей Глазичев) + Заговоры Жемины

  2. Нужен организатор: Показать еще

    23.05.2017: 20к подписчиков за день instagram

    23.05.2017: Секреты молодости японских красавиц (Мастер-класс)

    23.05.2017: Сервис поиска для торгов по банкротству 1 год

    22.05.2017: Чарующая бездна. Путь Левой Руки в Одинизме (Svarte Aske) (Е Нечкасов)

    21.05.2017: Русские Руны: Погружение

  3. Сбор взносов Показать еще

    23.05.2017: Как заработать миллион на instagram (Артем Печенихин)

    23.05.2017: Пошив юбки "карандаш" (Светлана Пояркова)

    22.05.2017: Как получить тысячи клиентов из Вконтакте (Иван Беляев)

    20.05.2017: Супер Эффективный Пикап в Соц Сетях

    20.05.2017: Клиенты из соцсетей. Быстрый старт (Павел Бесхитров)

Запись

"Продажи дорого консалтинга" (Николай Мрочковский / БизКон)

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Gerokopter, 30 мар 2015.

Цена:
80000 руб
Взнос:
870 руб
Организатор:
Gerokopter
Участников:
3/100

Основной список:

1. Gerokopter 2. Darth Vader 3. newbiznes2
    Тип: Стандартная складчина
    1. Gerokopter

      Gerokopter Организатор складчин

      "Продажи дорого консалтинга" (Николай Мрочковский / БизКон)

      Из тренинга Вы узнаете как:

      [​IMG]
      Программа тренинга:

      1. Первоначальный отбор компаний. По каким критериям первоначально нужно отобрать компании. Какие компании должны однозначно попасть в Ваш список ТОП.
      2. Первый звонок в крупную компанию. Тестовые вопросы. На кого выходить. С какими ключевыми лицами должна состояться первая встреча.
      3. Первичная диагностика. Выявление проблем. Выявление круга лиц принимающих решение. Выход на самое главное лицо. Тестирование цены. Составление первичного коммерческого предложения.
      4. Вторая встреча. Презентационный материал. Общение с несколькими главными лицами. Этапы продаж на второй встрече. Составление плана консалтингового проекта. Озвучивание цены и аргументация.
      5. Окончательные переговоры. Как дожать клиента. Выявление возражений и сомнений. Согласование этапов консалтингового проекта и оплат.
      1. Установление контакта.
      2. Диагностика в крупных компаниях.
      - Составление оргструктуры внутри компании.
      - Схемы процессов внутри компании.
      - Основной круг проблем.
      - Как продавать — не продавая.
      3. Презентация консалтингового проекта.
      4. Аргументация цены. Переговоры и практика.
      5. Отработка в группах перекрестного общения.
      6. Окончание переговоров и заключение договора.
      1. Метод стратегических сессий как вход в консалтинговый проект.
      2. Создание и управление рабочей группой в консалтинговом проекте.
      3. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии коммерческий директор, руководитель отдела продаж, управляющего розничным направлением.
      4. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии маркетинга.
      5. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии HR-менеджера.
      6. Роль генерального директора в консалтинговом проекте.
      7. Окончание этапов. Подписание актов.
      8. Контроль результатов при большом количестве персонала, задействованном в проекте.
      9. Финал проекта. Отслеживание результата. Проведение финальных совещаний и сдача проекта руководителю.

      ПРОДАЖНИК:
       
      Последнее редактирование модератором: 30 мар 2015
      Gerokopter, 30 мар 2015
    2. Загрузка...
      Похожие складчины
      1. Aplication
      2. Zander
        Запись

        Продажи дорогого консалтинга в сфере недвижимости(Бизкон)

        Zander, 23 июн 2015, в разделе: Курсы по бизнесу
      3. Aplication
        Куплено

        Личные продажи от А до Я (Николай Мрочковский, Александр Белановский)

        Aplication, 12 май 2017, в разделе: Электронные книги
      4. Bulion
        Запись

        Продажи по телефону и Skype от А до Я (Александр Белановский)

        Bulion, 1 май 2017, в разделе: Электронные книги
      5. Aplication
        Запись

        Продажи через Яндекс Директ (Алексей Коновалов)

        Aplication, 25 апр 2017, в разделе: SEO, анализ, юзабилити, продвижение сайтов
      6. Bulion
        Запись

        Как жить без стресса + Права перепродажи (Илья Знаменский)

        Bulion, 10 апр 2017, в разделе: Электронные книги
      7. Bulion
        Куплено

        Активные продажи 3.1. Начало. Часть 1 (Николай Рысев)

        Bulion, 22 мар 2017, в разделе: Электронные книги
Наверх