1. Новые складчины: Показать еще

    21.02.2017: Невероятный каппер на европейский хоккей

    21.02.2017: Семинар: «Тенденции-2017» (Александр Палиенко)

    20.02.2017: Профессиональный бизнес на физ.товарах

    20.02.2017: МК " Райские детки" (Людмила Набиуллина)

    20.02.2017: МК Петюнчик (Людмила Набиуллина)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    20.02.2017: Quick Sender - Комбайн для продвижения в ВКонтакте

    20.02.2017: БЕТОН от Prognoz.ninja - 100%ный прогноз!!!

    19.02.2017: Подписка на баскетбол с догонами.

    19.02.2017: Скрипт онлайн лотереи

    18.02.2017: Разбор базы английского на примере м/ф Peppa Pig

  3. Сбор взносов Показать еще

    20.02.2017: [Академия Лидогенерации] ТурбоТрафик 2017

    20.02.2017: Обучение Бизнесу с Китаем от 100$ к 10.000$ за 2 месяца коучинг 17.0 (Версия Платинум)(Дима Ковпак)

    20.02.2017: Вебинар "Личный бренд фотографа" (Lena Mint)

    20.02.2017: Быстрый старт от новичка до фотохудожника (Анастасия Аникеева) (2016)

    19.02.2017: Мышечный панцирь (ast production)

Запись

"Продажи дорого консалтинга" (Николай Мрочковский / БизКон)

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Darth Vader, 30 мар 2015.

Цена:
80000 руб
Взнос:
870 руб
Организатор:
Gerokopter
Участников:
3/100

Основной список:

1. Gerokopter 2. Darth Vader 3. newbiznes2
    Тип: Стандартная складчина
    1. Darth Vader

      Darth Vader Резервист

      "Продажи дорого консалтинга" (Николай Мрочковский / БизКон)

      Из тренинга Вы узнаете как:

      [​IMG]
      Программа тренинга:

      1. Первоначальный отбор компаний. По каким критериям первоначально нужно отобрать компании. Какие компании должны однозначно попасть в Ваш список ТОП.
      2. Первый звонок в крупную компанию. Тестовые вопросы. На кого выходить. С какими ключевыми лицами должна состояться первая встреча.
      3. Первичная диагностика. Выявление проблем. Выявление круга лиц принимающих решение. Выход на самое главное лицо. Тестирование цены. Составление первичного коммерческого предложения.
      4. Вторая встреча. Презентационный материал. Общение с несколькими главными лицами. Этапы продаж на второй встрече. Составление плана консалтингового проекта. Озвучивание цены и аргументация.
      5. Окончательные переговоры. Как дожать клиента. Выявление возражений и сомнений. Согласование этапов консалтингового проекта и оплат.
      1. Установление контакта.
      2. Диагностика в крупных компаниях.
      - Составление оргструктуры внутри компании.
      - Схемы процессов внутри компании.
      - Основной круг проблем.
      - Как продавать — не продавая.
      3. Презентация консалтингового проекта.
      4. Аргументация цены. Переговоры и практика.
      5. Отработка в группах перекрестного общения.
      6. Окончание переговоров и заключение договора.
      1. Метод стратегических сессий как вход в консалтинговый проект.
      2. Создание и управление рабочей группой в консалтинговом проекте.
      3. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии коммерческий директор, руководитель отдела продаж, управляющего розничным направлением.
      4. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии маркетинга.
      5. Распределение заданий и функционала в консалтинговом проекте в линии HR-менеджера.
      6. Роль генерального директора в консалтинговом проекте.
      7. Окончание этапов. Подписание актов.
      8. Контроль результатов при большом количестве персонала, задействованном в проекте.
      9. Финал проекта. Отслеживание результата. Проведение финальных совещаний и сдача проекта руководителю.

      ПРОДАЖНИК:
       
      Последнее редактирование модератором: 30 мар 2015
      Darth Vader, 30 мар 2015
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Aplication
      2. Zander
        Запись

        Продажи дорогого консалтинга в сфере недвижимости(Бизкон)

        Zander, 23 июн 2015, в разделе: Курсы по бизнесу
      3. Юлия555
      4. Aplication
        Запись

        Быстрые продажи по Москве с нуля до прибыли за 5 дней (Александр Дунаев)

        Aplication, 8 фев 2017, в разделе: Курсы по бизнесу
      5. Aplication
        Запись

        PRO продажи дорогих продуктов (Виталий и Анна Кузнецовы)

        Aplication, 1 фев 2017, в разделе: Курсы по бизнесу
      6. Bulion
      7. Bercer
        Запись

        Формула продажи знаний (Юрий Курилов) пакет-заочник

        Bercer, 18 янв 2017, в разделе: Курсы по бизнесу

Наверх