1. Новые складчины: Показать еще

    18.01.2017: Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах (Дмитрий Ткаченко)

    18.01.2017: Онлайн-университет по свадебной фотографии

    18.01.2017: ПОДПИСКА НА инсайды-прогнозы (ХОККЕЙ,ФУТБОЛ)

    18.01.2017: Теннис Live (smartgambling)

    18.01.2017: Ритуалы в новогодние дни (Алена Полынь)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    18.01.2017: Скрипт биржы копирайтинга

    18.01.2017: [Joomla]Solidres HUB - расширение бронирования отелей для Joomla

    18.01.2017: [AI] Скрипты для Adobe Illustrator [частично повтор 2]

    18.01.2017: Выпускная фотокнига для детского сада

    18.01.2017: [AI] Скрипты для Adobe Illustrator (частично повтор)

  3. Сбор взносов Показать еще

    18.01.2017: Импульсивные блоки питания (Андрей Голубев)

    18.01.2017: Молниеносное создание трафикового сайта для заработка за 1 день (Александр Борисов и Руслан Белый)

    17.01.2017: Быстрый старт от новичка до фотохудожника (Анастасия Аникеева) (2016)

    16.01.2017: Магическая книга желаний (Baltasar Frater, Soror Manira)

    16.01.2017: Женский курс (Арсен Маркарян)

Запись

От системы откатов к системе продаж (Сергей Майоркин)

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Bulion, 4 мар 2016.

Цена:
120 руб
Взнос:
40 руб
Организатор:
Bulion
Участников:
1/10

Основной список:

1. Bulion
    Тип: Стандартная складчина
    1. Bulion

      Bulion Организатор складчин

      От системы откатов к системе продаж (Сергей Майоркин)

      Электронная книга
      От системы откатов к системе продаж

      [​IMG]
      Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского
      reference – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге.

      В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата.

      Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации».

      «Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».


       
      Bulion, 4 мар 2016
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Zander
        Запись

        Разработка системы KPI (Василий Проша)

        Zander, 13 янв 2017 в 21:02, в разделе: Курсы по бизнесу
      2. alex2506
        Куплено

        Методика составления бизнес-плана прибыльной торговой системы (от Germes-v)

        alex2506, 21 ноя 2016, в разделе: Форекс, инвестиции, биржевая торговля
      3. Bulion
        Запись

        Оплата комиссии системы Заработок от 10 000 рублей в день

        Bulion, 19 ноя 2016, в разделе: Схемы заработка
      4. Telegram
        Запись

        [Шитье] Брюки от автора системы 10 мерок

        Telegram, 8 сен 2016, в разделе: Хобби и рукоделие
      5. Telegram
        Запись

        [Шитье] Прямая юбка от автора системы 10 мерок

        Telegram, 8 сен 2016, в разделе: Хобби и рукоделие
      6. Telegram
        Запись

        Построение системы в фотобизнесе

        Telegram, 16 авг 2016, в разделе: Курсы по фото и видео
      7. Aplication
        Запись

        Построение системы в фотобизнесе

        Aplication, 17 авг 2016, в разделе: Курсы по фото и видео

Наверх