1. Новые складчины: Показать еще

    23.02.2017: Торгуем с крупным игроком | Артём Звёздин

    23.02.2017: Скальпинг по стакану – охота на тренд (Александр Лукьянов)

    23.02.2017: Оперативная деятельность и вопросы конспирации в работе...

    23.02.2017: Фитнес модель за 4 месяца 3.0 (Ярослав Брин)

    23.02.2017: Фитнес модель за 4 месяца - 3.0 (2016, пакет стандарт)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    23.02.2017: Оперативная деятельность и вопросы конспирации в работе...

    22.02.2017: Николай Ягодкин - "Все программы центра Advance" 2015

    22.02.2017: Курс по истории искусства

    22.02.2017: Подписка на Sharkscope (3 мес.)

    22.02.2017: [Повтор] 10 типов Господина дня - Бацзы

  3. Сбор взносов Показать еще

    22.02.2017: Позитивный фотобизнес (Lena Mint)

    22.02.2017: Обучение Бизнесу с Китаем от 100$ к 10.000$ за 2 месяца коучинг 17.0 (Версия Платинум)(Дима Ковпак)

    22.02.2017: Введение в облигации (roundabout)

    22.02.2017: Как я зарабатываю на YouTube 1318$ в месяц? (Александр Беляшов)

    21.02.2017: Вебинар "Психология общения с клиентом на съемке" (Лена Смирнова)

Запись

От системы откатов к системе продаж (Сергей Майоркин)

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Bulion, 4 мар 2016.

Цена:
120 руб
Взнос:
40 руб
Организатор:
Bulion
Участников:
1/10

Основной список:

1. Bulion
    Тип: Стандартная складчина
    1. Bulion

      Bulion Организатор складчин

      От системы откатов к системе продаж (Сергей Майоркин)

      Электронная книга
      От системы откатов к системе продаж

      [​IMG]
      Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского
      reference – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге.

      В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата.

      Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации».

      «Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».


       
      Bulion, 4 мар 2016
    2. Загрузка...

      Похожие складчины
      1. Zander
        Куплено

        Разработка системы KPI (Василий Проша)

        Zander, 13 янв 2017, в разделе: Курсы по бизнесу
      2. alex2506
        Куплено

        Методика составления бизнес-плана прибыльной торговой системы (от Germes-v)

        alex2506, 21 ноя 2016, в разделе: Форекс, инвестиции, биржевая торговля
      3. Bulion
        Запись

        Оплата комиссии системы Заработок от 10 000 рублей в день

        Bulion, 19 ноя 2016, в разделе: Схемы заработка
      4. Telegram
        Запись

        [Шитье] Брюки от автора системы 10 мерок

        Telegram, 8 сен 2016, в разделе: Хобби и рукоделие
      5. Telegram
        Куплено

        [Шитье] Прямая юбка от автора системы 10 мерок

        Telegram, 8 сен 2016, в разделе: Хобби и рукоделие
      6. Telegram
        Запись

        Построение системы в фотобизнесе

        Telegram, 16 авг 2016, в разделе: Курсы по фото и видео
      7. Aplication
        Запись

        Построение системы в фотобизнесе

        Aplication, 17 авг 2016, в разделе: Курсы по фото и видео

Наверх