1. Новые складчины: Показать еще

    24.08.2017: Система для разгона депозита. Год спустя.

    24.08.2017: Нейро-контент (Лилия Нилова, Анастасия Максимова)

    24.08.2017: Инфобизнес через Вконтакте (Валерий Морозов, Виталий Антонов)

    24.08.2017: Конспекты комплексных развивающих занятий для детей от 4 до 5 лет

    24.08.2017: Читай лица! Специальная методика чтения лиц и эмоций (Светлана Филатова)

  2. Нужен организатор: Показать еще

    24.08.2017: Конспекты развивающих занятий с детьми 2-3 лет Зарина...

    24.08.2017: Курс «Научная лаборатория», 4-7 лет. Ивантер Зарина

    24.08.2017: Вокальный курс „Я профессионал“, 24 урока+бонусы (онлайн-школа вокала "Я пою")

    23.08.2017: Sobot лучший бот для ВК, OK.

    23.08.2017: Цветокоррекция в Adobe Lightroom ( Сергей Кабанков)

  3. Сбор взносов Показать еще

    24.08.2017: [WebTrening] Где ваши деньги? (Филипп Богачев)

    22.08.2017: Угловой диван своими руками (Михаил Теремков)

    22.08.2017: Социальные вопросы или Как получать услуги, гарантированные вам законами РФ, бесплатно и качественно

    21.08.2017: Взлом конверсии. Разработка и запуск Landing Page от А до Я (Владимир Сургай)

    21.08.2017: Разгон депозита форекс! Превращаем 100$ в 10000$!

Запись

6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Telegram, 18 май 2013.

Цена:
1 руб
Взнос:
40 руб
Организатор:
Требуется
Участников:
0/100

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

Записаться
    Тип: Стандартная складчина
    1. Telegram
      Telegram Организатор складчин

      6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие

      Подборка книг по продажам

      «СПИН-продажи»
      Нил Рекхэм

      [​IMG]
      Переводчик: А. Маслякова
      Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
      Объем: 320 стр., 78 иллюстраций

      Описание:

      «СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
      Содержание:

      От партнера российского издания
      От издателей
      От автора
      1. Исследование Huthwaite
      2. Продажи большие и малые
      3. Исследуем вопросы и успех продаж
      4. Потребность покупателя в крупных продажах
      5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
      6. Стратегия СПИН
      7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
      8. Предотвращение возражений
      9. Начало встречи: первые шаги
      10. Получение обязательства, завершение встречи
      11. От теории к практике
      Приложение А. Оценка моделей СПИН
      Приложение Б. Тест отношения к закрытию
      Об авторе






      Цена:249 рублей



      «СПИН-продажи. Практическое руководство»
      Нил Рекхэм

      [​IMG]

      Переводчик:Ирина Петровская
      Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
      Объем:240 стр., 101 иллюстрация
      Описание:
      Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
      Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
      Ссылка:



      Цена: 199 рублей

      «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов»
      Джеффри Дж. Фокс

      [​IMG]
      Переводчик:А. Лисовский
      Правообладатель:Альпина Паблишер
      Дата выхода:2008
      Объем:90 стр., 3 иллюстрации
      Описание:
      В современном бизнесе продажи – одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.
      Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.
      Ссылка:



      Цена: 126 рублей

      «10 секретов продаж»
      Радмило Лукич


      [​IMG]

      Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
      Объем:34 стр., 2 иллюстрации

      Описание:
      Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено – они работают. Эта книга – настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий. И главное – привычным явлением.
      Ссылка:



      Цена: 149 рублей
      «Управление продажами»
      Радмило Лукич


      Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
      Дата выхода: 2010
      Объем: 250 стр., 83 иллюстрации
      Описание:
      Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть всё: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера.
      Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой книгой. В ней – весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем.
      Эта книга – для всех, кто занят в сфере продаж.
      Ссылка:




      Цена: 249 рублей

      «49 законов продаж»
      Дэвид Мэттсон

      [​IMG]

      Переводчик:Павел Миронов
      Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
      Дата выхода:2009
      Объем:150 стр.
      Описание:
      Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали.
      Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных «правил Сэндлера» вошли в арсенал многих успешных продавцов.
      Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.
      Ссылка:




      Цена: 199 рублей

      Общая стоимость 1171 рубль, я округлил до 1180.
       
      Telegram, 18 май 2013
Участники складчины 6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие смогут написать отзыв
Наверх