1. Новые складчины: Показать еще

    21.10.2017: Пленэр. Алтай-2017. Сюжет #1. Алтайская деревня (Сергей Курбатов)

    21.10.2017: Онлайн коучинг по бизнесу с Китаем С 100$ К 100.000$ ВЕРСИЯ 20.0 PLATINUM (Дмитрий Ковпак)

    21.10.2017: [КЦ.Аналитика] Следующая остановка - кризис (Игорь Париков)

    21.10.2017: Пленэр. Алтай-2017. Сюжет #4. Пасмурно, местами дожди (Сергей Курбатов)

    21.10.2017: Курс гелевой акварели

  2. Нужен организатор: Показать еще

    21.10.2017: [КЦ.Аналитика] Следующая остановка - кризис (Игорь Париков)

    21.10.2017: Программа Инвестиционный фундамент (Октябрь 2017) (Александр Иванов)

    21.10.2017: Онлайн-конференция WebPromoExperts PPC Day

    21.10.2017: ИНП. Жизненные сценарии (Антон Ковалевский)

    21.10.2017: Автоматический робот бинарных опционов

  3. Сбор взносов Показать еще

    21.10.2017: Крой по системе 10 мерок - 2017 (Ирина Паукште)

    21.10.2017: Компенсаторная астрология (Павел Андреев)

    21.10.2017: Курс по арбитражу спортивных ордеров (вилок) (Артём Шаталов)

    20.10.2017: УЛЬТРАЧТЕНИЕ - навык, который изменит вашу жизнь за 30 дней (Константиин Довлатов)

    20.10.2017: Живая разбериха (Надежда Счастливая)

Запись

6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем Telegram, 18 май 2013.

Цена:
1 руб
Взнос:
40 руб
Организатор:
Требуется
Участников:
0/100

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

Записаться
    Тип: Стандартная складчина
  1. Telegram
    Telegram Организатор складчин

    6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие

    Подборка книг по продажам

    «СПИН-продажи»
    Нил Рекхэм

    [​IMG]
    Переводчик: А. Маслякова
    Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
    Объем: 320 стр., 78 иллюстраций

    Описание:

    «СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
    Содержание:

    От партнера российского издания
    От издателей
    От автора
    1. Исследование Huthwaite
    2. Продажи большие и малые
    3. Исследуем вопросы и успех продаж
    4. Потребность покупателя в крупных продажах
    5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
    6. Стратегия СПИН
    7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
    8. Предотвращение возражений
    9. Начало встречи: первые шаги
    10. Получение обязательства, завершение встречи
    11. От теории к практике
    Приложение А. Оценка моделей СПИН
    Приложение Б. Тест отношения к закрытию
    Об авторе






    Цена:249 рублей



    «СПИН-продажи. Практическое руководство»
    Нил Рекхэм

    [​IMG]

    Переводчик:Ирина Петровская
    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Объем:240 стр., 101 иллюстрация
    Описание:
    Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
    Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
    Ссылка:



    Цена: 199 рублей

    «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов»
    Джеффри Дж. Фокс

    [​IMG]
    Переводчик:А. Лисовский
    Правообладатель:Альпина Паблишер
    Дата выхода:2008
    Объем:90 стр., 3 иллюстрации
    Описание:
    В современном бизнесе продажи – одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.
    Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.
    Ссылка:



    Цена: 126 рублей

    «10 секретов продаж»
    Радмило Лукич


    [​IMG]

    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Объем:34 стр., 2 иллюстрации

    Описание:
    Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено – они работают. Эта книга – настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий. И главное – привычным явлением.
    Ссылка:



    Цена: 149 рублей
    «Управление продажами»
    Радмило Лукич


    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Дата выхода: 2010
    Объем: 250 стр., 83 иллюстрации
    Описание:
    Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть всё: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера.
    Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой книгой. В ней – весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем.
    Эта книга – для всех, кто занят в сфере продаж.
    Ссылка:




    Цена: 249 рублей

    «49 законов продаж»
    Дэвид Мэттсон

    [​IMG]

    Переводчик:Павел Миронов
    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Дата выхода:2009
    Объем:150 стр.
    Описание:
    Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали.
    Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных «правил Сэндлера» вошли в арсенал многих успешных продавцов.
    Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.
    Ссылка:




    Цена: 199 рублей

    Общая стоимость 1171 рубль, я округлил до 1180.
     
    Telegram, 18 май 2013
Участники складчины 6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие смогут написать отзыв
Наверх